Студия 3D печати. Выигрышная стратегия развития в условиях конкуренции

Сейчас 3D технологии становятся всё доступнее для широких масс пользователей. 

И, естественно, у большинства возникает желание если не открыть свой бизнес, связанный с печатью, то хотя бы окупить расходы на приобретённое оборудование или сделать 3D печать дополнительным источником доходов. 

Ещё каких-то 10 лет назад 3D печать только начинала своё развитие, о данной технологии в принципе было мало известно. Европейские 3D принтеры, которые на тот момент уже были представлены на рынке, стоили достаточно дорого.

И только, примерно, с 2013г. стали появляться принтеры российских производителей, которые были более доступны по цене для нашего потребителя. 
Отсутствие конкуренции делало эту сферу деятельности привлекательной и выгодной для начинающих предпринимателей. 

С развитием российских компаний-производителей и доступностью самых бюджетных 3D принтеров китайского производства, такие студии стали появляться как грибы после дождя. 

Большинство предпринимателей этой сферы выбирали  самый популярный путь - им оставляют заказ на единичное изделие, они его выполняют и ждут (или, в лучшем случае, ищут), следующего заказчика. 

Такой подход, в большинстве случаев, заканчивается крахом.
Вероятно, это было связано с двумя факторами: 

•  значительно возросшая  конкуренция
• и отсутствие спроса на услуги, так как мало кто из обывателей знал, как именно можно применять 3D печать.

Большие трудозатраты на поиск заказов, недостаточное количество клиентов, кроме того, зачастую оказывалось, что необходимо гораздо больше времени на одну печать, чем предполагалось, в связи с этим вставал вопрос о целесообразности приобретения дополнительных 3D принтеров, так как на одном было сложно выполнить большой объём заказов. 

Выжили далеко не все студии.

Отсюда, на наш взгляд, и пошло распространённое мнение, что данный род деятельности не может быть выгодным. 

Но, у некоторых студий , наоборот, дела идут в гору , и из мэйкеров, работающих на дому, они превращаются в уверенно развивающуюся компанию, приносящую стабильный доход.

Почему же так происходит? 

В этот раз мы пообщались с пользователем нашего 3D принтера Hercules Strong, Александром Богомоловым, основателем мастерской “MIR3D.RND” 

Александр открыл собственную мастерскую, в которой сочетаются направления фрезерования и 3D печати, и надо отметить, что основной упор он делает именно на второе направление.

Всё началось с того, что в 2019г Александр прошёл программу губернаторской подготовки специалистов малого и среднего бизнеса. И, поскольку тема аддитивных технологий давно его интересовала, свой дипломный проект он представил в виде бизнес-плана по созданию мастерской, которая совмещает в себе 3D печать и фрезеровку. 

После защиты проекта и была открыта мастерская.

3D принтер выбирался исходя из следующих требований: 

• это должно было быть профессиональное оборудование 
• Российская сборка
• возможность связаться и получить помощь техподдержки в случае необходимости
• возможность быстро получить запчасти принтера, в случае их поломки.
• большое рабочее поле, которое позволяет расположить большое количество деталей.

Под все эти требования подошли наши 3D принтеры Hercules, и выбор в итоге пал на модель Hercules Strong. 

Конечно, как и в большинстве студий 3D печати, тут выполняют печать на заказ, по большей части функциональных деталей, например, для бытовой техники, которая вышла из строя.

Но, Александр понял, чтобы развиваться и выделятся на фоне конкурентов нужно создать уникальное торговое предложение. 
Он решил найти собственную узкую целевую аудиторию и делать упор на развитие именно в этом направлении. 

И ему удалось это сделать! 
Ставка сделана на бьюти-сферу, а точнее на мастеров, занимающихся плетением дредов. 

Александр разработал специальное приспособление для плетения, которое сейчас пользуется большой популярностью и очень помогает мастерам в работе.
 

Таким образом, сумев найти своего потребителя и создав необходимый товар, Александр обеспечил спрос на свою уникальную продукцию, и получил источник стабильного дохода.

Кроме того, студия специализируется на печати кронштейнов, крестовин и уголков для выставочных павильонов и тентов для отдыха.  

Ранее мы уже рассказывали вам историю  предпринимателя, который тоже вырос с уровня мэйкера, который печатает на дому, до компании, вышедшей со своей продукцией на российские маркетплейсы. 

Евгений Рубцов, основатель компании "3Dform" , тоже пошёл по пути освоения узкой ниши
- они печатают формы и вырубки для кондитеров на Hercules Original и Hercules Strong.

Также, компания "3Dpoint"  - специализируется на печати и продаже редких автозапчастей, работают на Hercules G2.
Кстати, основатель этой компании Виктор, участвовал в стримах Аддитивной кухни, где подробно делился своими впечатлениями о данном принтере.  

Из этого можно сделать вывод, что не всегда широкий профиль услуг в сфере 3D печати даёт стабильный результат, а вот уход в узкое направление деятельности и грамотное определение своей потенциальной аудитории, их потребностей и запросов может вывести студию печати на более крупные объёмы работы, и как следствие, стабильное получение дохода.